Délka inzerce
Pozemek, který je na trhu dlouho (třeba rok), naznačuje, že jeho cena neodpovídá. To vám dává prostor pro jednání. 

Technické limity pozemku
Svažitý terén, nutnost opěrných zdí nebo složitější založení stavby znamenají vyšší náklady. Tyto budoucí výdaje klidně započítejte do vyjednávání. 

Inženýrské sítě jen „na hraně“
Rozdíl mezi „sítě v pozemku“ a „sítě u silnice“ může znamenat statisíce navíc. Pokud přípojky nejsou hotové, použijte to jako argument pro snížení ceny. 

Územní plán a regulativy
Omezení výšky, zastavitelnosti nebo tvaru střechy ovlivňují, co si na pozemku skutečně postavíte. Menší možnosti znamenají nižší hodnotu. 

Věcná břemena
Právo chůze, příjezd k domu, vedení sítí nebo ochranná pásma mohou omezit zastavitelnou plochu a váš budoucí komfort. Vzhledem k tomu, že se chystáte na pozemku žít dlouhé roky, je to pro vás obhajitelný důvod k úpravě ceny. 

Co dělat, když uslyšíte „To už je v ceně započítané“ 

Zeptejte se, o kolik je cena kvůli omezení nižší než u srovnatelných pozemků bez něj.
Požádejte o srovnání s podobnými nabídkami v okolí a pečlivě si ho projděte.
Řešte, o kolik se pozemek prodraží kvůli budoucím nákladům na stavbu. 

Nejčastější chyby při vyjednávání 

• Snažit se tlačit na cenu bez konkrétních argumentů 

• Neověřit si územní plán a omezení 

• Podcenit náklady na přípojky a založení stavby 

• Spoléhat jen na informace z inzerátu  

• Kupovat zbrkle, protože se „objevil další zájemce“ 

Vyjednávání není o tlaku, ale o informacích. Čím lépe rozumíte budoucím nákladům a omezením, tím silnější pozici máte. 

Mohlo by vás také zajímat: 

Než začnete stavět, zjistěte si víc o lokalitě kolem vašeho pozemku 

Tohle si vždy ověřte, než koupíte pozemek pro stavbu domu 

Stavební pozemek se vzrostlými stromy: 5 věcí, které byste měli zvážit